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用100万预算买来的广告投放泣血建议

    经常有人一上来就问,哪个渠道投放广告的效果最好呀?我总是一脸懵逼无言以对,连你们是干?#35009;?#30340;,做的是?#35009;?#19996;西的物料,预期目的是曝光还是转化还是售卖都没有讲清楚,到哪里能给得出你需要的答案呢?#31354;?#20010;问题就?#36335;?#26159;在说,哎请问,吃?#35009;?#33756;最有营养?
 
    以下论述就我自?#27721;?#36523;边的朋友投放过的一些渠道做一些总结,由于物料,产品特性,时间段,能力的不同也许会与其他广告投放者的体验有所不同,所以仅作侧面参考。

1.纸媒

    如果是单纯投放报纸广告,只适用于受众是30~60岁的人群,本地化的产品或者活动,互联网公司较少需要到,除了类?#39057;?#22320;打?#31561;?#20214;,线下支付,生鲜电商类,当然转化率几乎是现有媒介中最低的一?#20013;问?#20102;。?#35805;?#27861;,使用环境和场景已经基?#22659;沟?#21106;裂开来。不过现在有一种新鲜的玩法,是购买报纸的封面广告,?#28909;?#34920;白类,寻人启事类的大?#30452;?#24418;式广告,做成?#24405;?#33829;销的噱头,配合SNS端的发酵爆发,二次加工成段子之类的形式扩散,相比搞线下活动,这?#20013;问?#27604;较省人力物力,寥寥几个字就把爆点引出,比线下表演之类的简单直接,如果单独算封面广告的价格,以某份当地的大报纸为例,在好几万的头版价格,七天的价格每天都不同,全国类的综合性知名报纸,那就是几十万的事儿了,只有财大气粗的大公司才会考虑到这种媒介方式。

2.电台广播
 
    考虑到电台广播的使用场景,只有与车相关的企业比?#40092;室?#29992;,当然这还是算作传统媒介的使用形式;本书主要偏互联网企业,所以在?#21496;?#19981;深挖了,倒是尝试过?#22797;?#38899;频分享类平台合作,无论是直接和主持人的片头口播合作还是和整个平台的换量效果来看,转化率都比较一般。类?#26222;?#26679;的媒介,想花钱就带来效果的就算了,但是有一种途径很合适的就是建立?#25918;?#30340;有声音频,然后?#22278;?#21697;本身为内容发源地去做成衍生品,提供给观众有用的资讯,再?#25512;?#21488;要资源位做联合制作,没有人会抗拒一个本身就是好内容的广告,如果没有好的音?#30340;?#23481;,哪怕把你们老板出去演讲的音频放?#20808;ヒ彩?#19981;错的选择,无须额外生产,倒是是一个容易被市场部忽略的分发渠道。

3.线下地推

    在互联网聚集地,我们经常会看到各种地推人员,发给你一张传单或者海报,请求你?#30053;?#20182;们的APP,这样的成本大概是多少呢?一张传单因为材质和总印数的不同,成本在1毛钱到1块钱不等,人工从30一小时到一整天80不等,是否有附送的礼物成本钱就因人而异,某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户,而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。对于大多数还想通过传单来促成线下转化的,能达到预期效果的希望非常渺茫,但是地推就没用了吗?不是的,如果你是在用地推的方式将企业的二维码用比较精妙的内容呈现方式印在传单上,效果会出乎意料的好,尤其是一些有精准服务人群的企业产品,去相关人士聚集的大会去散发,而对方只需要扫描关注公众号即可,并且会通过公众号?#20013;?#25910;到你们对于该行业的新?#39318;?#35759;,大多数人都会接受的,?#23548;市?#26524;如何呢?基本上一场活动下来,新增用户是300~2000不等,平均一个新粉丝0.1元左右。而且精准程度和含金量之高,常常会让你收获惊喜。

4.小众社区
 
    在早期的人人,天?#27169;?#35910;瓣,知乎,贴吧,专业论?#24120;?#23567;范围的引起用户关注,如果不是本身内容就是相应社区的合适载体,用操作痕迹较生硬的方式做广告植入,日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等,如果是以引流的用户数量为kpi的话,性价比极低,也容易引起社区用户反?#23567;?#36825;种社区的用户对外来文体异常敏感,如果不是重度用户很难把握尺度,对平台来说?#24425;?#26497;度?#25442;队?#30340;,但是如果直接?#25512;?#21488;合作,购买banner,开屏广告等,一般?#24425;?#21313;几万到百万不等,成本太高,?#20849;?#19968;定买的到,因为这些平台对广告主的调性?#25512;?#21488;本身是否一致,?#24425;?#38750;常看重的。那么最适合的方式呢?如果你是租房,电商,资讯,社交类平台,则可以将这些渠?#36182;?#20316;一个信息分发渠道。?#28909;?#20320;是刚起步的电商平台,那么深度挖掘一下平台上的拳头产品,加以包装,去相关用户?#27721;?#35805;题下做推荐清单,只要内容本身既用心?#36136;?#23545;大家有用的,?#35789;?#26377;引流用户也并不介意,这里最典型的就是?#25191;?#22312;知乎上最适合在办公?#39029;?#30340;零食是?#35009;矗空?#20010;问题下的回答,收获了59K的赞同,位列知乎全站赞同数前十,大大方方的放?#31859;?#20108;维码,引流效果爆棚,具体请参考

5.微博

    要了解微博的前世今生,先看GQ的一篇人物特稿《独家报道:段子?#24535;?#22242;的崛起?#32602;?#35814;细的记录了三大段子?#24535;?#22242;?#32435;劍?#27004;?#24076;老?#19977;大文化传播公司,签约了90%的段子手大号,几乎可以对现代城市人的碎片化时间通过资本运作轻易?#21355;?#21344;据。这块?#26696;?#26377;多大,网上已经有非常公开的数据,随便搜索一下就会令人乍舌。而早期微博可?#36816;?#26159;SNS广告界最友好的平台,对在它平台上赚钱的大号包容度极高, 从2015年开?#36857;?#22914;果广告不走微任务,就非常容易被平台屏蔽,到后期平均一个UV(独立用户)单价大约12.82元(相当贵了),所以微博现在更合适的是包装成?#24405;?#33829;销的吐槽,当然在自然转发过?#35752;釁放?#20250;被人刻意忽略,大家都不傻,怎么夹缝中杀出一条生路,就见?#22987;?#26234;了。

6.微信

    微信的广告投放对很多企业已经渐渐演变成了鸡肋,?#25345;?#26080;味,弃之可惜。它大致分为直发广告,约8000~1W一篇,?#20960;?#36719;?#27169;?#32422;10000~450000一篇,底部banner的包月,约1W~2W/月,三?#20013;问劍?#36890;过阅读原文的链接放置来导流,成本因内容而异,据我搜集来的数据显示,大多在10元~20元一个UV之间;朋友圈广告这类信息流广告,一定是最先出来的时候效果绝佳,然后随着人们的麻木效果锐减,根据微信公开的收费标准显示?#21644;?#36807;?#29260;?#36141;买的朋友圈广告曝光单价由广告投放地域决定,单次投放最低预算为5万元。投放地域目前主要分成三档?#27721;?#24515;城市、重点城市?#25512;?#36890;城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

a 核心城市?#22909;?#21315;次曝光收费图文广告为150元,视频广告为180元。

包含北京和上海。
例如:某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
  
b 重点城市?#22909;?#21315;次曝光收费图文广告为100元,视频广告为120元。

包含广州,成都,深圳,杭州,武汉,苏州,重庆,南京,天津,西安,沈阳,长沙,青?#28023;?#23425;波,郑州,大连,厦门,济南,哈尔滨,福州等20个高活跃城市

例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总?#37096;?#33719;得300万次曝光。


c 普通城市?#22909;?#21315;次曝光收费图文广告为50元,视频广告为60元
包含除以上22个城市之外的其他城市。 
例如:某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总?#37096;?#33719;得600万次曝光。

根据投放过的客户们基?#38745;?#20250;再投第二次这一行为推测……应该是不尽如人意的,大家?#32426;鍻NS,刷个存在感提升下用户好感即可,要啥自行车。

7.地铁和分众广告

    这个基?#38745;?#20250;轮到新人去操盘的,动辄都是几百万的真金白银砸下去,?#20849;?#24590;么听得见声响,一般一定是高层及老板亲自出马,谈到个最低的折扣,1折2折也不是没有的,然后就是?#24444;?#30340;合同和审?#32781;?#29289;料制作流程,新人在此做个?#26234;?#30340;了解即可,谁也不能保证这烫手的?#25509;?#20250;不会落在你身上。为?#35009;?#35828;它烫手呢?因为?#29260;?#32039;,修改意见多,广告法打回的不合格文案多到你疯掉,就跟皮球一样被两边踢来踢去,对细节的严谨追求能治好你所有的大条毛病,差之毫厘的责任你也担不起。


    只要跟一遍,相信我,你会对人生?#34892;?#30340;?#40092;丁?/span>

    上刊的这?#38382;?#38388;自然流量陡增,百度指数也会相应暴涨,祈祷服务器别老宕机吧,不然这钱可?#25237;即?#27700;漂了。



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